Bootcamp: Pipeline de ventas desde Santiago de Chile

¿Qué tiene que ver el Covid-19 y un Pipeline de Ventas? ¡Todo! Si lo que buscas son nuevas oportunidades.

Hace ya un par de meses que estamos pasando por un momento único para la humanidad, con un futuro incierto y una sensación profunda de inseguridad en distintas áreas de nuestro día a día.

Dentro de este estado de inseguridades lo más productivo, eficiente y certero que he elegido ha sido el capacitarme en herramientas de ventas que se alinean con la metodología de Inbound Marketing que usamos en GrowBetter.agency. Así que decidí convertirme en un “León”, a continuación les cuento mi experiencia.

Pipeline de ventas para crecer mejor:

Gracias a los múltiples recursos que Hubspot ofrece a sus partners me encontré con el curso en línea llamado: Partners Pipeline Generation Bootcamp, impartido por el reconocido personaje Dan Tyre, colaborador de Hubspot desde sus inicios y autor del libro Inbound Organization.

Este curso de ocho semanas con dedicación de una hora al día en promedio es una verdadera joya para los amantes del Inbound Selling . Entrega una cantidad impresionante de recursos para sacar al mejor vendedor que nunca pensaste llevar dentro.

Herramientas Inbound:

Específicamente me encontré  con contenido destacado que sin duda ayudan a refocalizar los esfuerzos de venta no solo de cara al cliente, si no, que también en las bases fundacionales de la empresa. Algunos contenidos son por ejemplo: Declaración de Posicionamiento de la Empresa, Evaluación de Perfiles DiSC, Matriz de Ajustes para tu Prospecto, Plan para tu Pipeline de Ventas y un variado formato de secuencias de ventas entre otros documentos de gran valor.

Con clases en vivo vía Zoom de una hora a la semana y con un alto grado de estimulación por parte de Dan es imposible desmotivarse, obteniendo la energía suficiente para las cinco siguientes jornadas de actividades sobre el curso, que no solo me ha ayudado a mi de forma particular, sino que también a mi organización desde el minuto uno.

Con no más de veinte participantes en el curso, incluido Dan Tyre, se logra una muy buena fluidez durante la clase en vivo. Además el curso cuenta con otros grupos, lo que genera un total de noventa miembros aproximadamente con los cuales puedes interactuar a través de canales muy activos como Slack y Facebook, además claro, del correo electrónico, el que es respondido por Dan y su equipo en minutos.

Claramente se logra respirar el pilar base de la metodología Inbound en todo momento: “centrado en el cliente”, que en este caso, sería en el alumno. Y como no se espera menos de Hubspot, el curso es 100% gratis pero con un proceso de postulación previo que con análisis de tus motivaciones y consejos de tus asesores de Hubspot no es nada de difícil quedar seleccionado. Aún así es una oportunidad única que debes valorar en su totalidad y que claramente no cualquiera puede completar.

Conclusión:

En resumen, el BootCamp de Generación de Pipeline de Ventas es un paso gigantesco que ha convertido este tiempo de crisis en una clara oportunidad que no tengo dudas que abrirá impensadas puertas en el futuro cercano. En el caso de los compañeros esto último sucedio desde la primera semana, con la adquisición de nuevos leads y clientes concretos. En mi caso personal, ha fortalecido mis habilidades y he generado un mapa claro de como fluir profesionalmente para alcanzar las metas establecidas con el resto del equipo de GrowBetter.agency

Para terminar, no quiero dejar de contarles que además he tomado un curso de mecanografía, el que me tiene escribiendo este artículo a una velocidad de tortuga. Pero como claramente los tiempos de crisis no son fáciles la idea era complicarlo un poco más, bajar la velocidad y mejorar la calidad. ¡Todo sea para crecer mejor!

 

Autor: Sergio Fuentealba
Co-Fundador y creativo Estratégico de GrowBetter.agency

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